Pascal Houillon, Fondateur de l'Institut Sage

Dans les Echos du 12 mars dernier, une page entière est consacrée à la transmission d’entreprise du point de vue du cédant. Les trois étapes – avant, pendant, après –  y sont détaillées dans tout ce qu’elles impliquent en termes financiers. Cet article est très riche en conseils et permet aux cédants d’avoir un aperçu précis de ce qui les attend sur le plan financier dès lors qu’ils auront pris la décision de vendre leur entreprise. Pour autant, je continue de m’interroger sur la place de l’après-reprise du point de vue du repreneur dans le traitement de l’information sur la transmission / reprise d’entreprise. Pourquoi en parle-t-on aussi rarement ? C’est d’autant plus regrettable que c’est précisément à cet instant que le dirigeant cesse d’être accompagné et qu’il se retrouve isolé face à des décisions clés ! A quand une pleine page consacrée au repreneur devenu dirigeant dans Les Echos ?  La partie strictement financière de la transaction est certes incontournable mais elle n’est qu’un point de départ, un passage obligé pour le futur dirigeant. Une fois le repreneur aux commandes, c’est là que tout commence. Un tiers des reprises échoue dans les 3 ans qui suivent l’opération financière : ce n’est pas un hasard ! Le financement n’a jamais été et ne sera jamais le seul facteur de réussite d’une reprise ! Si nous voulons que nos entreprises reprises se structurent et se développent, c’est de ça dont il faut parler ! C’est pourquoi je ne cesserai d’alerter les acteurs économiques et politiques sur ces enjeux, que ce soit à travers mes prises de parole sur ce blog ou via l’Institut Sage que j’ai créé il y a presque deux ans dans l’objectif d’accompagner le développement des entreprises françaises. Retrouvez ici notre dossier consacré à la reprise d’entreprise.

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