Les initiatives ne viennent pas toujours du terrain, et c’est avec grand plaisir que j’ai pris connaissance du programme lancé par Hervé Novelli en faveur de la transmission d’entreprise, qui annonce des mesures concrètes et pragmatiques.

Conscient de l’enjeu de la transmission, le secrétaire d'Etat au Commerce, à l'Artisanat et aux PME a présenté récemment une batterie d’outils pour favoriser les reprises d’entreprises qui, plus qu’un simple passage de témoin, doivent placer l’entreprise dans une dynamique de conquête et de développement.

Dans ce panier bien garni, on trouve:

-       10 000 kits cédant-repreneur réalisés par l’APCE, incluant un guide « Du cédant au repreneur, un parcours sans faute », une série de fiches détaillant l’ensemble des bonnes questions à se poser et des procédures à suivre selon les circonstances (financement, fiscalité, diagnostic, etc.), et une clé USB comprenant des témoignages de cédants et de repreneurs ainsi qu’une cartographie du marché de la transmission. Une excellente idée ! Dans un dispositif gouvernemental, ce type d’outils n’est pas fréquent. Je crois profondément au partage des expériences et des ressentis, qui permet de dissiper les incompréhensions des repreneurs comme des cédants, mais aussi de faire émerger des questions qui restent parfois sourdes : on n’ose pas toujours poser la question de l’après reprise, de la relation cédant-repreneur, des relations avec l’écosystème existant de l’entreprise... Ces kits devraient être disponibles dès juillet.

-       Des diagnostics de transmissibilité, pour aider les entrepreneurs à évaluer au mieux la valeur de l'entreprise à céder. Ces outils se présentent sous deux formes. L'auto-diagnostic concerne tous les dirigeants d'entreprise, c’est un questionnaire en ligne gratuit et confidentiel. Le pré-diagnostic concerne les dirigeants de plus de 50 ans ayant une entreprise entre 10 et 250 salariés. Accompagné par un consultant, le cédant peut identifier les éléments clés de la transmission : points bloquants, points forts, plan d'action... 500 pré-diagnostics d'une valeur de 2 000 seront proposés et financés à hauteur de 1800€par l'APCE. Ces deux outils sont accessibles en ligne : www.prediagapce.fr.

-       Complétant ce dispositif, une base de données des repreneurs potentiels devrait être mise en ligne au dernier trimestre 2009 sur le site de l’APCE.

Même si elles vont dans le bon sens, ces mesures pourraient être renforcées.

Ainsi, les outils de diagnostic ne concernent (encore) que les cédants. Il aurait été utile de proposer un questionnaire ou des grilles d’analyse pour les repreneurs afin de les conforter dans leur évaluation ou de faire ressortir les points de vigilance qui leur auraient échappé.

Je suis également étonné que le conseil aux cédants ne concerne que les quinquagénaires et plus : on peut reprendre et céder à tout âge ! Céder n’est pas nécessairement un constat d’échec ou une cessation personnelle d’activité, c’est souvent aussi le moyen de faire évoluer l’entreprise. Le profil du dirigeant est un facteur clé du développement de l’entreprise, car c’est lui qui définit la stratégie. Uncréateur n’est pas nécessairement un développeur ou un gestionnaire, et chacun peut avoir envie de laisser sa place à un autre profil qui correspond aux besoins de l’entreprise à un moment donné.

Enfin, j’ai noté que Philippe Mathot, directeur général de l’APCE, a également proposé en marge de ces annonces que soit créé un médiateur de la transmission dans chacune des régions, afin de régler les différends ou de simplifier en toute confidentialité les transmissions d’entreprise. Cette idée me semble intéressante et j’en suivrai la mise en œuvre si elle devient effective.