L'Institut Sage, a interrogé 403 dirigeants d’entreprises en février 2009 dans différents secteurs d’activité (commerce/négoce, industrie/construction, services) pour identifier leurs préoccupations pour 2009. Les tendances générales font ressortir un état d’esprit vigilant mais également des disparités sectorielles.

En voici les points clés:

-       Les dirigeants d’entreprises ne cèdent pas à la panique, la majorité des dirigeants s’estime avant tout vigilante.

-       Les principales préoccupations concernent d’abord le client (64%), puis la trésorerie (38%). Les dirigeants se disent être dans une dynamique de conquête commerciale : priorité au développement du portefeuille clients, mentionné plus souvent que la fidélisation (respectivement 69 et 60%). Cette tendance est particulièrement affirmée pour le secteur du commerce / négoce (respectivement 74 et 55%).

-       Tous secteurs confondus, l’innovation est privilégiée : le développement de nouveaux produits / services pour répondre aux attentes qui émergent avec la crise est cité par 80% des dirigeants contre 36% pour la rationalisation de l’offre existante.

-       Selon les secteurs, les entreprises vont utiliser différents leviers internes pour faire face à la crise : réorganisation de l’outil de production et des méthodes de travail, politique de mobilité et de valorisation des talents, etc.

-       La sécurisation de la trésorerie est une priorité absolue pour les dirigeants du secteur de l’industrie et de la construction : 98% d’entre eux mentionnent cet aspect contre 82% tous secteurs confondus.

Vous pouvez consulter l'étude ici.

Bonne lecture!

Aujourd’hui, je souhaite vous parler d’un ouvrage qui vient d’être réédité et qui pourra surement vous aider dans la préparation et la réussite dans la durée de votre reprise : Reprendre une entreprise, de l’intention à l’intégration du repreneur  de Bérangère Deschamps et Robert Paturel aux Editions Dunod.

Sa particularité est qu’il balaie l’ensemble du processus de reprise : de la prise de décision du candidat repreneur au management de la reprise et à l’intégration du repreneur nouveau dirigeant.

Il est illustré de nombreuses histoires de repreneurs et comporte les dernières nouveautés légales en matière de reprise par les personnes physiques.

Ce livre apporte de nombreuses réponses à des questions fondamentales : comment définir sa cible, trouver l’information et identifier le risque de l’entreprise retenue ? Comment établir un plan de reprise et négocier la cession ? Comment appliquer son plan, une fois devenu le dirigeant de cette entreprise ? Comment agir en tant que nouveau dirigeant face au personnel et aux clients ?

J’ai eu le plaisir d’échanger avec l’un des auteurs, Bérangère Deschamps, universitaire à Grenoble, lors du lancement de l’Institut Sage.  J’en profite pour la saluer !

Bonne lecture !