…Sébastian Gerondeau, dirigeant de la société Abri Plus Equipement (société de conception et de fabrication d’abris pour charriots, vélos et fumeurs en Loire Atlantique).

Son concept ? La promotion et la déclinaison d’«abris» sous toutes leurs formes. Produits techniquement simples, Sébastien Gerondeau booste les ventes via une politique commerciale à la fois à l’écoute du marché et imaginative et assure une présence très active de ses produits sur internet. Ces atouts lui ont permis de doubler son chiffre d’affaires entre 2005 et 2007.

Ses clés de succés ? Une bonne préparation du projet de reprise, une bonne relation avec le cédant ainsi que ses capacités de réactivité et d’innovation.

Lors de la conférence précédant la remise du Trophée, j’ai pu rappeler les conditions de succès d’une reprise d’entreprise parmi lesquelles l’accompagnement du cédant et du repreneur ainsi que la communication. Ces éléments tiennent à mes yeux une place prépondérante.

L’accompagnement cédants-repreneurs peut se situer à plusieurs niveaux. Tout d’abord, tous deux doivent être bien accompagnés pendant la transaction par des professionnels (avocats, experts comptables...), et pas seulement sur les éléments techniques de la transaction : ces accompagnateurs vont faire passer au cédant ou au repreneur des messages qui, s’ils étaient exprimés directement,  pollueraient la relation (par exemple lors de la négociation des clauses juridiques de la cession ou du prix de la transaction). Par la suite, le repreneur nouvellement aux commandes de l’entreprise se retrouve souvent seul devant les décisions à prendre. Le partage d’expérience entre entrepreneurs est indispensable car c’est bien connu : on est plus fort à plusieurs ! De nombreux réseaux et structures existent pour favoriser l’échange et permettre aux uns de bénéficier de l’expérience des autres et vice versa : l’Institut Sage, les clubs d’entrepreneurs, le CRA…

Une autre étape essentielle dans la réussite des projets de reprise : l’interaction et la communication non seulement avec les collaborateurs, mais aussi avec tous les publics de l’entreprise : banque, clients, partenaires... 2009 change la donne : les repreneurs ont moins de temps pour prendre les rênes de l’entreprise et s’assurer du soutien des collaborateurs. Or, les collaborateurs sont le premier levier de réussite d’une reprise. D’où l’importance d’identifier les talents de l’entreprise et d’entrer en contact avec les salariés clés (pour également découvrir les non dits) et comprendre rapidement le mode de fonctionnement des salariés. Toute reprise est anxiogène pour les collaborateurs. Au repreneur de descendre dans les rouages de l’entreprise pour détecter les inquiétudes liées à la reprise et celles qui profitent de la nouvelle situation pour se (re)exprimer. A lui également de prendre les décisions managériales qui s’imposent.

On le voit, le repreneur est l’homme-clé : il doit avoir une très forte capacité de travail et être présent sur le terrain, il doit montrer la direction aux collaborateurs pour qu’ils comprennent et adhèrent au nouveau projet d’entreprise.

Je détaille ces points sur www.institut-sage.com.

Félicitations à Sébastian Gerondeau et aux nominés de ce Trophée 2009 pour leur réussite !