Je recommande à tous ceux qui s’intéressent à la reprise d’entreprise la lecture d’un ouvrage dont le contenu éclairant et illustré est fondé sur l’expérience de son auteur : « Reprise d'entreprise - Comment déjouer les pièges d'un marché miné ».

L’auteur, Didier Chambaretaud, est un repreneur ambitieux qui a su suivre son instinct et élargir ses horizons originels. Son expérience : à 46 ans, il quitte son poste de consultant en stratégie d’entreprise et rachète un groupe de trois sociétés spécialisées dans l’externalisation et le traitement du courrier pour les entreprises (dont une au Luxembourg : la reprise ne se limite pas aux frontières de l’Hexagone !).

Ses mises en garde et son analyse sont d’autant plus précieuses qu’elles s’appuient sur son expérience personnelle qu’il détaille largement.
Didier Chambareteau commence par une analyse critique des informations qui circulent sur le « marché » de la reprise, et sur les professionnels qui en vivent sans forcément le fluidifier ni vraiment s’y intéresser (voilà pour les mines…).
L’auteur raconte ensuite, avec chiffres et dates, son parcours du combattant : les entreprises qui l’ont intéressé, celles où il n’a pas pu convaincre, les affaires manquées faute de les avoir identifiées à temps, les contacts avec les partenaires de la reprise (CCI, OSEO, banques…), les anecdotes du quotidien,etc.
Un véritable road book du repreneur !

Après des propositions d’amélioration des conditions de la reprise, Didier Chambaretaud balaye quelques conseils pratiques et clairs : Recherche de la cible, analyse du dossier, montage financier (qu’il estime plus délicat encore que la simple évaluation du prix), implication du cédant, rôle de l’entourage du repreneur, choix des consultants et experts extérieurs.
Le tout de façon directe et assez enlevée, ce qui ne gâche rien.

Reprise d'entreprise - Comment déjouer les pièges d'un marché miné
Editions Village Mondial – Collection Entreprises
ISBN : 978-2-744-06330-5