Adrien Bosom est désormais un contributeur de ce blog puisqu’il a publié le 15 novembre dernier une tribune libre sur les impacts du développement durable pour les reprises d’entreprises.

Adrien nous soumet aujourd’hui une question intéressante : l’entreprise unipersonnelle est-elle reprenable ? Adrien nous éclaire sur quelques points importants, notamment le lien fort entre le cédant et son entreprise et l’importance de la relation clients dans une telle configuration.

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UNE ENTREPRISE UNIPERSONNELLE EST-ELLE REPRENABLE ?

Si je pose la question, c’est au regard du fonctionnement d’une entreprise n’ayant qu’une seule personne active en son sein. Celle-ci repose sur deux piliers fondamentaux : le dirigeant, souvent créateur de l’entreprise, et les clients.

A ce titre, l’entreprise et le dirigeant ne font qu’un. Non pas juridiquement, mais avec le temps. Etant le seul aux commandes depuis des années, le dirigeant d’une entreprise sans employé et la structure « entreprise » se confondent, aux yeux des clients par exemple.

L’entreprise est devenue ce qu’elle est parce que Monsieur Durand en a été à sa tête jusqu’à maintenant. Bien plus qu’homme clé, il est l’entreprise à part entière.

Ainsi, les clients sont en relation non pas avec l’entreprise XYZ, mais avec Monsieur Durand. Et ça change tout, parce que rien ne garantit au repreneur non seulement que les clients le suivront, mais également que les relations avec ces derniers se passeront bien et qu’il bénéficiera des mêmes conditions de collaboration et de confiance que son prédécesseur. C’est pourtant ce portefeuille clients et cette configuration qui sont rachetés lors d’une reprise.

Car, il y a de plus grandes chances que le cédant soit profondément attaché à son entreprise. Entreprise qu’il a créée, fait et vu grandir. Cet attachement est conscient ou non mais ne facilite pas une reprise.

Il y a alors une vraie problématique basée sur la fusion de l’entreprise et du dirigeant. Problématique relevant plus de l’humain que de l’économique, et de ce fait difficilement gérable.

Le risque humain dans l’entreprise est à mes yeux le plus dangereux parce que le moins contrôlable.
Et lorsqu’on ne peut pas contrôler, on ne se risque pas.