C’est aux côtés d’Hervé Novelli et de Philippe Dupont, Président du Groupe Banque Populaire, que François Drouin, Président d’Oséo a signé et célébré le 100 000e Prêt à la Création d’Entreprise (PCE).
Félicitations aux heureuses élues, Lucie et Caroline Dupré, qui pourront ainsi financer l’ouverture de leur boutique de décoration d’intérieur : IDeE’O à Chalonnes-sur-Loire.

Lancé en 2000, le PCE a pour objectif de faciliter l’installation de nouveaux entrepreneurs et porteurs de petits projets. Il a permis, notamment, le financement de 2,6 milliards d’euros d’investissements et contribué à la création de 125 000 emplois. Le vivier de jeunes entreprises soutenues et accompagnées dans leur développement est un véritable gage de croissance économique et de création d’emploi.

Cependant, la reprise d’entreprise ne doit pas être laissée de côté.

Le rapport du MINEFI et du cabinet KPMG Entreprises intitulé Risques et opportunités de la transmission des entreprises individuelles a attiré mon attention.

Dès l’avant-propos, le cadre de l’étude est posé via une citation à laquelle je me rallie entièrement : « La transmission est un des enjeux importants pour l’économie nationale. Les PME en sont une composante essentielle. Cette étape de leur vie risque en effet de compromettre leur pérennité, notamment si les dispositifs d’appui et d’accompagnement ne répondent pas à leurs besoins. » Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME (2006).

Cette étude nationale qualitative et quantitative se compose d’une enquête auprès d’une vingtaine d’experts (Banques, Cabinets spécialisés, Fiscalistes, Notaires, Avocats, Institutions) et d’une série d’entretiens avec une centaine de dirigeants d’entreprises contrôlées par des capitaux familiaux.
Les entreprises sont issues des secteurs de l’industrie manufacturière, des services aux entreprises, du commerce de gros. Leurs effectifs sont compris entre 20 et 1000 salariés.

Que nous apprend cette étude ?

Si ce blog peut être un vivier de conseils et de méthodologies pour les futurs repreneurs, tant mieux !

Aujourd’hui Alain Falck, Directeur de la division métiers et export de Sage en France, nous fait partager son expérience pour une reprise réussie. Son expérience de plus de 20 ans en acquisitions et reprises pour le compte de plusieurs entreprises dont Sage lui a permis de se forger de solides convictions.

Quand le créateur d’une entreprise refuse de passer le relais au repreneur alors que son profil n’est plus adapté au développement de l’entreprise. C’est le thème du témoignage d’Antoine Barba que je poste aujourd’hui. Il met en lumière la difficulté qu’éprouvent parfois les créateurs d’entreprises à passer la main, ce qui a conduit dans le cas qu’il présente à la fermeture d’entreprises dont il avait aidé le démarrage. Je le remercie d’avoir bien voulu témoigner de ce sujet difficile.

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Je saluais dernièrement l’arrivée sur la Toile du blog de la Caravane des Entrepreneurs.

J’ai le plaisir aujourd’hui de mettre en ligne une tribune libre qui nous est proposée par Jean-Paul Debeuret, créateur et organisateur de la Caravane des Entrepreneurs, dont je partage pleinement l’approche.

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Lorsque j’étais expert-comptable, dans une vie antérieure, j’ai réalisé 60 opérations de reprises de cabinets d’expertise comptable, pour constituer en 15 ans le troisième cabinet français de l’époque (14 000 clients, 700 collaborateurs, 80 bureaux) dont j’ai revendu les 98% du capital que je possédais fin 2001.

J’avais l’habitude de dire à mes cadres proches qui me félicitaient lorsque j’avais signé une reprise intéressante  « c’est maintenant que les emmerdes commencent ». En effet, dans cette profession comme dans beaucoup de professions de service, la clientèle est très attachée aux consultants qui s’occupent du client. Lorsque le collaborateur part du cabinet, il y a de forts risques que les clients suivent. Les procès pour détournement de clientèle, comportement déloyal, etc. sont légion.

Mon objectif était d’abord de rassurer les salariés du cabinet repris sur leur avenir :

Je remercie Claude Schwab de son témoignage que je vous propose aujourd’hui. Il porte sur la difficulté de changer la culture de l’entreprise reprise alors que le repreneur estime que ce changement est nécessaire. En cela, faire table rase des acquis est un exercice périlleux mais parfois salvateur.

Claude Schwab dirige actuellement LITRA, une entreprise qui commercialise du mobilier de bureaux pour entreprises et collectivités et qui compte 12 salariés.

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Je recommande à tous ceux qui s’intéressent à la reprise d’entreprise la lecture d’un ouvrage dont le contenu éclairant et illustré est fondé sur l’expérience de son auteur : « Reprise d'entreprise - Comment déjouer les pièges d'un marché miné ».

L’auteur, Didier Chambaretaud, est un repreneur ambitieux qui a su suivre son instinct et élargir ses horizons originels. Son expérience : à 46 ans, il quitte son poste de consultant en stratégie d’entreprise et rachète un groupe de trois sociétés spécialisées dans l’externalisation et le traitement du courrier pour les entreprises (dont une au Luxembourg : la reprise ne se limite pas aux frontières de l’Hexagone !).

Nicolas Sarkozy a annoncé hier, à l’occasion des entretiens annuels de l’Association des moyennes entreprises patrimoniales (Asmep) deux mesures visant à faciliter l’acquisition d’entreprises, notamment familiales : d’une part la déduction des intérêts des emprunts consentis pour racheter l’entreprise du revenu du repreneur, et d’autre part la réduction du coût fiscal de l’acquisition.

Je salue bien évidemment ces initiatives, qui ne sont pour l’heure qu’à l’état de projet, mais qui j’espère se transformeront très prochainement en réalité. Il est vrai, comme l’indiquent Les Echos d’aujourd’hui, que moins de 10% des transmissions d’entreprises sont familiales en France, contre 58% en Allemagne. Cependant, ces chiffres trouvent-t-ils leur raison d’être dans les seules lourdeurs fiscales françaises ?

C’est une rencontre fortuite la semaine passée avec une connaissance professionnelle que je n’avais pas vue depuis deux ans qui me conduit à rédiger ce billet.

Il y a deux ans, Xavier m’avait fait part de son projet de reprendre une entreprise dans le secteur informatique (30 collaborateurs, 8 M€ de chiffre d’affaires). Fin connaisseur du secteur, du métier – les réseaux – et fort d’une bonne maitrise des éléments comptables et financiers, il m’avait alors dit sa confiance dans le projet : le financement était ficelé et sa très bonne relation avec le cédant était selon lui «  un atout de poids ».

Au terme de 18 mois à la tête de l’entreprise, le bilan qu’il a dressé a révélé une toute autre réalité : chiffre d’affaires en berne, perte de cinq clients importants, démobilisation d’une partie des équipes et difficultés avec certains partenaires. Je n’entrerai pas dans les détails, car ce témoignage a d’abord pour moi valeur de (contre)-exemple.

Je publie aujourd’hui le témoignage de François Galinou, dirigeant et actionnaire minoritaire, qui a repris l’entreprise qu’il dirigeait mais dont il n’était d’abord pas actionnaire.

Son témoignage illustre le fait que valoriser une entreprise en vue d’une reprise lorsqu’on est à la fois juge (futur repreneur) et parti (dirigeant au sein de la société) est un exercice délicat.

François Galinou est actuellement Dirigeant Fondateur de Pedagogic Agency, agence spécialisée dans le coaching basée à Levallois-Perret.

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" Mon témoignage porte sur l’impact de la présence du dirigeant sur la valeur de l’entreprise surtout si vous êtes le dirigeant et l’acquéreur. Je suis heureux et honoré de témoigner sur le blog de Pascal Houillon car effectivement les expériences personnelles sont multiples, toujours différentes et enrichissantes.